辉瑞日本医药代表将实行提前退休计划

据日本媒体今日报道,辉瑞日本企业开始实行提前退休计划,目前已发布相关政策并募集提前退休人员。

具体政策是这样的,募集对象为50岁以上的医药代表,募集人数在200人左右,截至日期是11月30日。

对于提前离退的员工,将在普通退休金基础上给予额外退休补贴,以协助他们应对这种工作的变动。

退休后禁止加入竞品企业

虽然提前退休可以拿到额外的退休补贴,但是有一种情况例外,如果应征提前离退的代表属于肿瘤部门或其他罕见病药物部门,在离职后三年之内进入企业指定的竞品企业上班,将被要求返还退休补贴金。

辉瑞所制定的竞品企业有数家,其中就包括在日本上市了免疫检查点抑制剂可瑞达(Keytruda)而闻名的默沙东企业。

在2018年的日本药品价格体系深度改革中,对于新药开发等附加值的要求更加严格了,而从2019年起,每年对于药价的修订也开始实行,辉瑞企业自2017年以来对目前的状况采取了减少新录用人数、离职不再招聘等使员工自然减少的策略,但是,市场环境变化的速度之快和形势之严峻远远超出了预期,因此,认为有必要募集提前离退人员以进行成本结构改革。

目前,辉瑞日本分企业由原田明久担任总裁,员工近 5000 人,2018 年实现销售额 4536 亿日币。

辉瑞在日本多年保持两千多人的医药代表队伍,在诸多药企中人数一直居于第一位,直至去年统计时减少了 170 人,在 MR 人数排行榜上下滑到第三位,略低于日本药企安斯泰来和武田药品(见MRCLUB历史消息:日本医药代表最多的20家企业,辉瑞退居第三)。

医药代表是美国、日本等国家职业分类中正式的职业,可作为终身职业来做,所以,50岁以上的代表并不稀罕,但由于近年来跨国制药企业面临专利到期及竞争压力,40岁以上的医药代表逐渐有危机感,50岁以上如果失业,再就业就比较困难,不仅仅是在日本,前段时间大咪也见到有50岁以上的欧美代表在网络发牢骚,表示已失业两年,求职遇挫。

辉瑞在日本市场的拓展

辉瑞早在 1953 年就以“辉瑞田边”的身份进入日本市场,大咪下面顺便给小伙伴们简单先容下。

1950 年,辉瑞的研究人员发现并开发了第一个专利产品土霉素,对于辉瑞来说,这是一个里程碑意义的产品,在此之前,大家知道,辉瑞开发了青霉素深罐发酵的大规模生产工艺,但这也仅使其成为一家美国知名的原料药生产企业,而在研发了土霉素之后,辉瑞才实现了由原料药生产企业转变为一家成熟的制药企业。

在准备土霉素上市的时间里,辉瑞提前培训了 8 名推广人员,当 3 月 15 日土霉素在美国 FDA 获批后,8 人马上奔赴市场,努力向医生先容这一新产品,一年后这个推广团队发展到100人左右。

这 8 人算是辉瑞企业最早的医药代表,也可看做是美国第一批现代意义上的医药代表。

同时,借助这一产品,辉瑞也开始进入海外市场并建立国际分部。

印度药店出售的辉瑞土霉素

在这一年,辉瑞和日本的田边制药签署了一项土霉素的合作推广协议,并于1953年8月,两家企业进一步加强合作,共同出资1亿日币,在日本成立了辉瑞田边企业。

其后因为日本政策的限制,辉瑞还和日本大正企业成立大正辉瑞株式会社,到1956年的时候,辉瑞已经在日本建立自己完善的销售网络,在东京、大阪和广岛设立办事处。

辉瑞日本代表很早就配车了,下图为辉瑞准备将“Pfizer Benz”分配到日本各地的销售办事处(1964年)

下图为60年代辉瑞在日本的医药代表,正收拾东西准备奔赴下一个拜访地点。

其后随着时代对药品需求的变化,辉瑞在日本的业务也进入了新的时代,1989年6月,大正辉瑞正式更名为“辉瑞制药”。

目前,辉瑞仍然是在日本居于前列的跨国药企,据日本媒体统计,去年乐瑞卡的在日本居于日本处方药销售排行榜的第二位。

大咪

大咪

「医药代表」(MRCLUB)创始人兼管理员。

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